Dobří prodejci vaší firmě sice vydělají peníze…
…ale ti špatní vás o ně na mzdách a nákladech zase připraví.
Právě těch dobrých (a výkonných) prodejců ale můžete mít ve vaší firmě více.
A na speciálním tréninku pod názvem „Jak vybudovat, vést a řídit úspěšný obchodní tým: Praktické rady, jak s pomocí prodejců, dealerů a obchodníků zvyšovat ve vaší firmě prodej“ vám zkušený odborník ukáže, jak toho dosáhnout.
Na tréninku zjistíte, jak s vašimi prodejci pracovat tak, aby splňovali (a překonávali) vaše představy. A pod vedením jednoho z nejvyhledávanějších lektorů v oblasti prodeje a marketingu, s letitými zkušenostmi z prodejních týmů na všech úrovních, uslyšíte…
1. Jak pro vaši firmu vybrat vhodnou formu prodeje
Na tréninku se dozvíte, jak podle velikosti a typu vaší firmy vybírat vhodnou formu prodeje a obchodního týmu. Uslyšíte zkušenosti jiných firem. A poznáte, co se jinde osvědčilo a co naopak ne.
2. Jak vybírat prodejce a strukturovat váš tým
Dozvíte se, kde a jak hledat dobré prodejce. Uslyšíte, jaké charakteristiky u prodejce požadovat a jak si ověřit, zda je má. A zjistíte, proč a jak do vašeho týmu zapojit „hvězdy“ i „dříče“.
3. Jak prodejce motivovat a odměňovat
Poznáte, co vlastně prodejce na jejich práci baví nejvíce. Dozvíte se, proč je ale přesto nutné každého motivovat a jak to dělat. Zjistíte, jak prodejce odměňovat. A uslyšíte zkušenosti z různých firem, které se potýkají se stejnými problémy, jako vy.
4. Jak prodejce řídit a vést v každodenní praxi
Zjistíte, proč je nutné o vaše prodejce pečovat stejně jako o vaše zákazníky. Uslyšíte, jak často s nimi probírat detaily jejich každodenní práce. Poznáte, na jaké nejčastější problémy si dávat pozor (a jak se jich vyvarovat). A pochopíte, jak stanovit prodejní plán, který bude vaše prodejce hnát kupředu.
Na tréninku se také dozvíte:
- jak začlenit obchodní oddělení do struktury vaší firmy
- jak oslovit a vybrat nejvhodnější kandidáty na místa prodejců
- jak připravit vzdělávací a tréninkový plán pro jednotlivé pracovníky
- jak získat hodnotné informace o trhu, zákaznících a konkurenci
- jak diagnostikovat potřeby zákazníků
- jak sestavit prezentaci a nabídku firmy a jednotlivých produktů
- jak překonávat námitky, které zákazníci budou klást
A dále uslyšíte:
- jak vytvořit reálný prodejní plán s konkrétními cíli
- jak průběžně dolaďovat stanovené cíle v návaznosti na reakce trhu
- jak organizovat každodenní práci prodejního týmu a pečovat o jejich zázemí
- jak stanovit realistický rozpočet a kontrolovat jeho dodržování
- jak vybrat vhodné motivační nástroje a ověřovat jejich účinnost
- jak stanovit přímé a nepřímé složky prodejních odměn
- jak vytvořit soutěživou atmosféru a zvýšit zájem o práci
- jak vést poutavé a cílené prodejní porady
- jak využít výstav a veletrhů
- jak si udržet přehled o jednotlivcích, kteří prodejní tým tvoří
Jak hodnotí tréninky tohoto lektora spokojení účastníci
„Líbil se mi věcný, zajímavý a místy i humorný výklad lektora.“ Jiří Cetl
„Seminář výrazně předčil má očekávání. Nejvíce mě zaujal zajímavý výklad lektora, protkaný mnoha praktickými příklady.“ Martin Myslivec
„Nejvíce jsem ocenil množství praktických příkladů.“ Ing. Jiří Hlava
„Každému, kdo chce být v obchodě úspěšný, doporučuji účast na tomto semináři. Nebude zklamán a pro svou praxi si odnese nové poznatky a podněty.“ Miloslav Langer
Objednejte si tento trénink pouze pro vaše pracovníky
Pokud chcete v této oblasti zdokonalit více pracovníků najednou, tento trénink (nebo jemu podobný) můžeme uspořádat i v termínu a místě, které si určíte sami a pouze pro vaše pracovníky. (K dosažení efektivního přínosu stačí skupina osmi lidí.) Zatelefonujte na 585 227 076 nebo napište na
info@cvc.cz a my pro vaše pracovníky připravíme nezávazný návrh vzdělávacího programu „na míru“.