S čím pomáháme
Z obchodníků, které už máte, dostaneme víc objednávek. Za jeden den a bez nabírání
Nabrat další obchodníky se dnes daří málokomu a přidávat na mzdách už není z čeho. Zbývá tedy vytáhnout víc z lidí, kteří u vás prodávají.
Nacvičuje se to, co se v jejich jednáních opakovaně láme. Obvykle jsou to tři nebo čtyři konkrétní chvíle.
Jeden den. U vás. Obchodní tým od 8 lidí.
Kdo ten den povede
Obchodní den vede specialista, kterého k němu přizveme
Naše hlavní téma je to, jak spolu mluví lidé uvnitř organizace a jak mluví se zákazníky. Prodej a vyjednávání je vedle toho samostatné řemeslo, a proto na obchodní dny přizýváme lektora, který se jím živí.
Chceme, aby před vaším obchodním týmem stál někdo, kdo sám prodával. Vaši obchodníci to na něm poznají hned první hodinu.
Zbytek zůstává stejný. Návrh připravujeme my, den probíhá u vás, program se skládá z toho, co nám napíšete, a za průběh celého dne odpovídáme my.
Kdy to má smysl
Ten den má smysl, když u vás prodává osm lidí a víc
Trénujeme skupinu lidí, kteří jsou ve stejné situaci a mohou si o svých jednáních říct mezi sebou.
- Nabídka odešla a zákazník se neozval, i když na schůzce kýval.
- Sleva padne dřív, než zákazník vůbec řekne, že je to drahé.
- Obchodník má plný diář schůzek a prázdný sloupec objednávek.
- Zkušený prodejce jede na rutinu a poslední dva roky prodává stejně.
Po jednom dni tréninku
Co budou vaši obchodníci dělat jinak hned na další schůzce
Všechny čtyři si vaši obchodníci ten den nacvičí na jednáních, která opravdu vedou.
Zjistí, o co zákazníkovi doopravdy jde
Ptají se dřív, než začnou nabízet. Nabídka pak odpovídá tomu, co zákazník řekl, ne tomu, co má obchodník v ceníku.
Ustojí námitku, aniž hned sáhnou po slevě
Vědí, co říct na „je to drahé“, a mají připravené věty, které nekončí procenty dolů.
Dovedou jednání k dohodě
Schůzka nekončí slovy „pošlu vám to mailem“, ale konkrétním dalším krokem a datem.
Vrátí se k zákazníkovi, který řekl ne
Odmítnutí přestane být konec. Vědí, kdy a s čím se ozvat znovu, aniž by obtěžovali.
Jak to probíhá
Čtyři kroky a mezi nimi žádné překvapení
- Poskládáte si trénink
Vyberete, kde se jednání lámou, a kolik obchodníků máte. Většinou stačí klepnout.
- Pošleme návrh
Co ta situace dnes stojí, co budou lidé po tréninku umět, kdo den povede, cena za celou skupinu a co v ní je.
- Určíte datum a místo
U obchodních dnů počítejte spíš s šesti týdny, protože se ladí i termín lektora.
- Přijedeme a odtrénujeme
Celý den u vás. Sál a oběd zajišťujete vy, vedení tréninku je v ceně.
Trénujeme jedině osobně. Před tréninkem si zavoláme s tím, kdo obchodní tým vede, a projdeme konkrétní jednání, která nedopadla. Ten hovor je jediná část, která proběhne na dálku.
Než pošleme návrh, řekneme vám, jestli vám ten den pomůže
Trénink dává smysl, když má obchodní tým aspoň osm lidí. Do jedné skupiny se vejde nejvýš dvacet obchodníků a větší tým rozdělíme do více skupin. Trénink pro jednoho nebo dva obchodníky bohužel nepořádáme, a tak jsme sepsali, kde ho hledat jinde.
A někdy z popisu vyjde, že se neprodává kvůli tomu, jak jednání probíhá, ale kvůli tomu, co se stane po podpisu. Řekneme vám to a nabídneme den, který na vaši situaci sedí.
Co když se zadání netrefí
Program skládáme z toho, co nám napíšete. Když se během dne ukáže, že vás pálí něco jiného, lektor odbočí tam, kam je potřeba.
Formální garanci na výsledek nedáváme.
Kolik to stojí
Jeden den tréninku vychází na 3 až 4 tisíce korun bez DPH na účastníka. Čím víc lidí ve skupině, tím nižší cena na jednoho. Přesnou částku za celou skupinu uvidíte v návrhu. V ceně je vedení tréninku, sál a stravu zajišťujete vy.
Co o tom říkají účastníci
I zkušený obchodní tým si z toho dne odnese něco, co použije
„Zúčastnil jsem se semináře na téma vedení obchodních týmů a přesto, že již 7 let zajišťujeme obchodní činnost, byly mé nové poznatky přínosem. Proto jsme uspořádali další seminář pro naše obchodní zástupce, který byl velice zajímavý a naši pracovníci využívají získané vědomosti k úspěšnému prodeji.“
Pro inspiraci
Váš den poskládáme na míru. Tady je deset ze čtyřiceti témat, která v katalogu máme
Není to nabídka, ze které si máte vybrat. Když vás některý název zaujme, napište nám ho a den kolem něj postavíme.
Řekněte nám, kde se jednání lámou, a napíšeme, co s tím za den zvládneme
Nemusíte vybírat téma z katalogu. V průvodci vyberete, kde se vaše obchodní jednání lámou, a odpovíte na pár otázek, většinou jen klepnutím.
Nezávazně a důvěrně. Návrh dostanete do dvou pracovních dnů.