„Všichni se diví, proč má dvakrát větší výplatu, ale když ho vidí u zákazníka, hned to pochopí.
Neztrácí totiž čas, nepozorovaně celé jednání zefektivňuje… a logicky toho pak za den prodá mnohem víc.“
Každý z nás by si přál obchodní jednání urychlit…
… moc dobře ale víme, že riskujeme zákazníkovu nespokojenost.
Někteří totiž naši efektivitu přivítají.
Jiní si ale chtějí popovídat.
A další by se přímo urazili, kdyby pocítili nátlak.
Jediný způsob, jak obchodní jednání uspíšit, je správně odhadnout zákazníka a „urychlovat nepozorovaně“.
A právě tuto dovednost se mohou nyní naučit i vaši pracovníci.
Na speciálním tréninku „Jak za kratší dobu prodat více: Praktický postup pro efektivnější a rychlejší obchodní jednání“
se totiž dozvědí, jak přesně při „zrychleném“ obchodním jednání
postupovat, aniž by přitom přestali působit příjemně, nenuceně a
přirozeně.
Jak vám tento trénink pomůže v praxi
Na tréninku se vaši lidé a vy dozvíte:
Jak efektivně jednat s různými zákazníky
- Jakými fázemi prochází každé jednání
- Jak správně odhadnout zákazníka
- Jak jednat s různými typy zákazníků
- Jak nabídnout stejný produkt různým zákazníkům
- U kterých zákazníků jít rovnou na věc… a u kterých zpomalit
Jak zefektivnit standardní jednání
- Proč myslet na tzv. obchodní pyramidu
- Jak rychleji navázat se zákazníkem vztah
- Co podněcuje atmosféru důvěry
- Jak efektivně zjistit zákazníkovy potřeby a přání
- Jak nabídnout zákazníkům „něco navíc“
- Jak při prodeji efektivně nabízet i další produkty
Jak rychleji zvládnout námitky
- Jakou výzvu signalizuje každá námitka
- Jak zvládat nejčastější námitky
- Jak využít tzv. konkretizátor a konvektor
- Které námitky očekávat a co si k nim připravit
Jak nepozorovaně hlídat a řídit čas
- Proč nemá smysl zrychlovat jednání za každou cenu
- Které fáze můžete… a které nesmíte… urychlit
- Jak si stanovit dosažitelné cíle jednání
- Jak stanovit tzv. malý a velký plán
- Jak reagovat na odpověď „musím si to rozmyslet“
- Jak odbourat zbytečné papírování
- Jak dovést jednání do úspěšného konce
Na tréninku nebudou navíc účastníci jen poslouchat, ale aktivně se také
zapojí: Na modelových situacích si totiž před kamerou vyzkoušejí, co je
nyní zpomaluje… a jak to mohou urychlit.
Objednejte si tento trénink pouze pro vaše pracovníky
Pokud chcete v této oblasti zdokonalit více pracovníků najednou, tento
trénink (nebo jemu podobný) můžeme uspořádat i v termínu a místě, které
si určíte sami a pouze pro vaše pracovníky. (Ekonomicky je to výhodné už při dvanácti účastnících.) Zatelefonujte na 585 227 076 nebo napište na info@cvc.cz a my pro vaše pracovníky připravíme nezávazný návrh vzdělávacího programu „na míru“.