Žádný dodavatel vám nesleví bezdůvodně.
Pokud ale víte, jak svou žádost o slevu podat, máte mnohem větší šanci, že se jí dodavatel bude vážně zabývat.
A je velká pravděpodobnost, že nějaké zvýhodnění, slevu nebo bonus získáte.
A zvýhodnění se dočkáte i tam, kde dnes dodavatel tvrdí, že dál už jít nemůže.
Na speciálním tréninku „Jak vyjednávat při nakupování: Metody, které vám pomohou získat slevy, výhody a bonusy“ uslyšíte, jak toho dosáhnout.
Pod vedením zkušené lektorky se zde dozvíte:
Co musíte vědět o vyjednávání ještě před tím, než se do něj pustíte
- Co je nejdůležitějším faktorem jakéhokoliv vyjednávání
- Jak vnímat odlišné cíle kupujícího a prodávajícího
- Jak se na vyjednávání připravit
Proč si nejdříve ujasnit cíl a strategii
- Jaké podmínky zařadit již do vaší poptávky
- Jak rozvíjet vaši vyjednávací strategii
- Jak dopředu zjistit, jaká bude konečná nabídka druhé strany
Jak formulovat vaši žádost o slevu nebo zvýhodnění
- Jak dosáhnout toho, abyste zněli a vypadali jako zkušený vyjednavač
- O čem s vašimi dodavateli vyjednávat a proč je cena pouze jedním z těchto faktorů
- Tři základní pravidla přesvědčování, která použít při jednání s obchodními zástupci
Co na vás budou zkoušet prodejci a dodavatelé
- 4 způsoby, jakými vás dodavatelé budou zkoušet a testovat vaši „měkkost“
- Co a jak vám o sobě odhalí prodávající a jak tím zvýšíte svou vyjednávací pozici
- Jak zabránit tomu, aby vaše řeč těla prozradila to, co si myslíte
Jaké postupy můžete při vyjednávání použít
- Jaké taktiky a strategie by před vámi dodavatelé raději skryli
- Jak zvýšit pravděpodobnost rychlého jednání a rychlé dohody
- Jak maximalizovat osvědčenou metodu vyjednávání v domácím prostředí
- Kdy a jak použít nabídku konkurence a získat tak maximální vyjednávací pozici
- Kdy a jak pohrozit odchodem z vyjednávání bez toho, aniž byste tím zcela ukončili jednání
Jak „obchodovat“ s ústupky
- Jaké základní pravidlo při vyjednávání ústupků musíte dodržet
- Kdy opustit své požadavky a přistoupit na nabídku druhé strany
- Jak dosáhnout toho, aby malé ústupky z vaší strany připadaly druhé straně jako velké
Jak reagovat na „zaseknutého“ dodavatele
- Jak zvrátit postup vyjednávání, které nepostupuje podle vašich představ
- Jak reagovat, když vám dodavatel řekne „toto je moje nejnižší a závěrečná nabídka“
- Jaké přesvědčovací techniky vám pomohou jednat s dodavatelem,který se „zasekne“ ve své pozici.
Jak vyjednávat z pozice slabšího
- Jak úspěšně vyjednávat, i když je vaše pozice slabá
- Jak vyjednávat s dodavatelem, který vás považuje za malého hráče
- Jak dosáhnout zvýhodnění i od dodavatele, se kterým je těžké jednat
Jak dosáhnout dohody
- Na čem trvat předtím, než podepíšete objednávku
- Jak využít tzv. techniky „výhra-výhra“, která garantuje, že obě strany budou spokojeny
- Na co nezapomenout po ukončení vyjednávání
Praktická cvičení
Během tréninku budete mít možnost „na vlastní kůži“ poznat, jak tyto techniky fungují v praxi. Součástí tréninku je případová studie spojená s hraním rolí a můžete si tak ověřit, jak dobrým jste vyjednavačem… a v čem se ještě zlepšit.
Na tomto jednodenním tréninku se naučíte:
- vyjednávat s dodavateli a prodejci tak, aby obě strany byly spokojeny
- nenechat se zahnat do kouta, i když budete v pozici slabšího
- vyjednávat tak, abyste při každém nákupu získali tu nejlepší nabídku
- získat další výhody a zvýhodnění, když se nemůžete domluvit na ceně
Objednejte si tento trénink pouze pro vaše pracovníky
Pokud chcete v této oblasti zdokonalit více pracovníků najednou, tento trénink (nebo jemu podobný) můžeme uspořádat i v termínu a místě, které si určíte sami a pouze pro vaše pracovníky. (K dosažení efektivního přínosu stačí skupina osmi lidí.) Zatelefonujte na 585 227 076 nebo napište na info@cvc.cz a my pro vaše pracovníky připravíme nezávazný návrh vzdělávacího programu „na míru“.